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転職後の給与交渉を成功させる方法。相場や言い方の例文を紹介

転職を行う際、理想の年収のために給与交渉をしたいと考える方は多いのではないでしょうか。しかし、「本当に給与交渉をしても良いのか」「どのように交渉すれば良いのか」と不安に思う方もいるでしょう。

今回は、転職時の給与交渉について詳しくご紹介します。成功のためのポイントだけでなく、NG例や例文も載せているので、必見です。

転職時の給与交渉を行うベストなタイミングは?

転職時の給与交渉は、「お金の話をすると印象が悪くなるのではないか」と考えて躊躇する方もいるでしょう。結論からいうと、転職時に給与交渉をすることは可能です。しかし、タイミングによっては悪い印象を与えかねないため、注意しなければなりません。

転職時に給与交渉をするベストなタイミングは、大きく分けて「一次面接で面接官から聞かれたとき」「二次面接以降」「オファー面談前または面談時」の3つです。

一次面接で面接官から希望年収を聞かれることがあります。もし、そのタイミングで聞かれた場合は正直に伝えても問題ありませんが、自分からは給与交渉や年収の話を出さないように注意しましょう。

内定が決まると、企業から条件提示が行われます。その際に給与の提示もあるため、そのタイミングでの交渉もベストです。提示された条件を承諾したら、その後は交渉ができないため、あらかじめ気をつけましょう。

交渉で上げられる給与の相場は?

給与交渉をして上げられる給与の相場は、「今(現職)の年収+ 20%」、または「月1〜2万円」です。

人によっては、今の年収が経験やスキルに合っておらず不満に感じているかと思いますが、転職時に給与交渉をする際には、今の年収を基準にすることが多くあります。そのため、今の年収を大きく上回るような交渉は成功しないかもしれません。

また、業界・業種の平均や応募企業の年収とかけ離れた金額でも交渉は成功しにくいので、注意が必要です。

給与交渉ができるケース

給与交渉は、どのようなケースでもできるとは限りません。給与を支払うのは企業であり、それだけの給与に見合った仕事ができるという証明が必要です。ここでは、給与交渉ができる2つのケースをご紹介します。転職の選考の前に交渉ができるケースを押さえておきましょう。

自身のキャリアや経験が認められている

転職で給与交渉ができるのは、自身のキャリアや経験が認められているケースです。前述したように、給与を支払うのは企業ですが、入社前の段階では「実績」として判断できません。

そのため、これまでのキャリアや経験が給与交渉に値することを認めてもらう必要があります。入社後の活躍が期待できるからこそ、企業は交渉に応じるのです。キャリアや経験を認めてもらうためには、どのように自己アピールするかがカギになります。

給与アップの希望を面接時に伝えている

給与アップの希望を面接時に伝えていることも、給与交渉ができるケースの一つです。給与交渉を行うベストなタイミングで説明したように、「一次面接で面接官から給与について聞かれたとき」は希望年収を伝えるチャンスです。面接官から聞かれたタイミングで、希望する給与・年収を伝えるようにしましょう。

反対に、聞かれたのにも関わらずしっかりと回答せず、後から給与交渉すると「面接で聞いたときにいわなかったのに」と、印象を悪くするリスクがあるため、注意してください。

転職後の給与交渉を成功させるための準備

転職で給与交渉を成功させるためには、事前に準備をしておく必要があります。事前準備をしておかなければ、交渉がうまくいかないどころか、担当者に悪い印象を与えかねません。

ここでは、給与交渉を成功させるための3つの準備をご紹介します。転職で給与アップを目指すなら、事前に入念なリサーチをして、対応方法を検討しておきましょう。

業界や業種の給与水準を調べる

給与交渉を成功させる準備として、業界や業種の給与水準を調べておきましょう。給与交渉をする際は、自分の今の年収を基準にすることが多いと上記でお伝えしました。その年収に加え、転職する業界・業種の水準も重要視されます。

いくらスキルや経験をアピールできても、希望する給与が業界・業種の水準からかけ離れていては、成功の可能性は低いです。

キャリアを積んでいる、経験やスキルが豊富であるなど、給与交渉に使えるポイントがある方も多いでしょう。しかし、かけ離れた金額で交渉するのではなく、水準をもとに交渉するのがおすすめです。

それができる人は、業界・業種の動向を理解し、客観的に物事を捉えられる人材といえます。

自分自身の市場価値を把握する

自分自身の市場価値を把握するのも、転職の給与交渉を成功させるポイントの一つです。入社後に活躍が期待できる人材は内定をもらえる可能性があり、市場価値が高ければ給与アップを期待できます。

自分の市場価値を知るためには、スキルの棚卸しや業界・業種の動向を知っておくことが大切です。転職する業界・業種の中で、自分がどれくらいの市場価値があるのかを把握し、給与アップが期待できるのかを見極めてください。

自分では市場価値が分からないという場合は、キャリアカウンセリングを受けてプロに相談することをおすすめします。

ケースバイケースの対応を決める

給与交渉を成功させるために、ケースバイケースの対応を事前に決めておくようにしましょう。企業によっては、経験年数や入社時の年齢、学歴などで、中途採用者の給与のスタートラインを決めていることがあります。

この場合は、入社時のスタートラインは同じですが、その後の実績や評価による給与アップが期待できるでしょう。

その他にも、面接時に給与の希望について聞かれない場合もあります。そういったときは、内定後のオファー面談で交渉できる可能性があるため、焦らずに面談に臨んでください。企業によってさまざまなケースが考えられますが、ケースバイケースの対応を事前に決めておけば、冷静に行動できるでしょう。

給与交渉でやってはいけないNG行動

給与交渉をする際は、相手の立場に立って考えることも大切であり、言葉や態度に気をつけなければなりません。ここでは、給与交渉でやってはいけないNG行動を3つご紹介します。給与アップに意識が向くあまり、気づかぬうちにNG行動をしていたということにならないように、注意しましょう。

ネガティブ・悪い印象を与える表現を使う

給与交渉をするときは、相手にネガティブな印象や悪い印象を与える表現を使わないように注意してください。給与交渉を成功させるために自分のスキルや経験をアピールするのは重要ですが、「自信を持ってアピールする」のと「強気で押す」のは違います。

給与交渉だけでなく、転職活動においても意識したいのが、謙虚な姿勢を忘れないということです。「自分にはこれだけのスキルや経験があるから給与がアップするのは当然」と受け取られかねない表現は避けてください。

また、「今の給与が低いのは会社が認めてくれなかったから」というようなネガティブな表現もNGです。転職活動や給与交渉に関して、できるだけ前向きな表現を心がけるようにしましょう。

給与だけにこだわる

給与だけにこだわるのも、給与交渉でやってはいけないNG行動の一つです。給与だけにこだわって交渉をすると「お金のための転職」と思われるリスクがあります。さらには、「理想の年収が期待できるところならどこでも良いのか」と、悪い印象も与えかねません。

給与を理由に転職を考えるのは悪いことではありませんが、給与以外にも、転職先で身につくスキルやキャリアにも目を向けるようにしましょう。

相手の立場や背景を無視して交渉する

相手の立場や背景を無視した給与交渉もNGです。企業にはそれぞれ給与を決める規則が設けられており、それを逸脱した決定はできません。中には、中途採用の給与の決め方や昇給の基準などが明確になっている企業もあります。

それらを無視した交渉は、相手の立場に立って物事を考えることができない人だと思われてしまいます。一方的に希望を伝えるのではなく、相手の反応を見ながら話をするようにしてください。

給与交渉時の言い方を例文で紹介

給与交渉時にどのような言い方をするかによって、相手の印象も変わってきます。場合によっては、悪い印象を与えることもあるため、細心の注意を払わなければいけません。

ここでは、給与交渉時の言い方を「口頭」と「メール」の2パターンで、例文を用いてご紹介します。前述した準備やNG行動を踏まえて、伝え方を考えておくとスムーズです。

口頭で伝える場合

口頭で伝えるのは、面接時に面接官から希望給与・年収について聞かれた場合か、内定のオファー面談のときを想定しています。

まずは、面接時に聞かれたときに口頭で伝える場合の例文です。

「希望給与(年収)は○○万円です。営業職として経験を積み、目標の120%を達成するという実績を出しました。現職の年収は○○万円ですが、入社後はこれまでの経験をもとに御社に貢献できると考えております」

続いて、内定のオファー面談時に口頭で伝える場合の例文です。

「給与の欄に○○万円と記載がありますが、私としましては○○万円を希望いたします。現職の年収が○○万円であり、それと同額か+○万円でご検討いただけないでしょうか。」

オファー面談では、雇用契約を結ぶに当たって必要な条件の提示があります。内定承諾後は給与交渉ができなくなるため、注意してください。

メールで伝える場合

次に、メールで伝える場合の例文です。メールで伝えるときは、面接のお礼文などを添えて送ると印象が変わります。

「給与条件を拝見いたしました。○○万円と記載がございましたが、現職の年収○○万円と同等または+○万円でご検討いただけますでしょうか。これまでエンジニア職として経験を積み、○○の資格も取得しております。入社後は御社に十分貢献できるものと考えております。ぜひご再考願えますと幸いです」

口頭で伝える場合と同様に、具体的な数字や理由を明記しましょう。

転職時の給与交渉を成功させる方法

転職時の給与交渉の準備やNG行動が分かったところで、次は成功させる方法を押さえていきましょう。給与交渉を成功させる方法は、大きく分けて4つあります。NG行動をしないように注意しつつ、成功させる方法を実践しましょう。

相手に魅力を感じさせる自己アピールをする

給与交渉を成功させる方法としては、相手に魅力を感じさせる自己アピールをすることがあります。自分にどういったスキルや経験があり、入社後にどのように企業に貢献できるのかをアピ―ルするのがポイントです。

企業にとって、入社後に活躍が期待できる人材は魅力的です。企業に魅力を感じさせるために、自己アピールの内容もしっかりと考えることが重要といえます。

交渉の余地を残す

交渉の余地を残すのも、給与交渉を成功させる方法の一つです。希望給与まで上げることが難しくても、他の方法で年収や待遇アップを狙える可能性もあります。しかし、交渉の余地を残しておかないと、自ら可能性を潰してしまいかねません。そうならないように、希望給与に固執しないようにしましょう。

交渉の余地を残すには、代替案や妥協案を考えておく必要があります。代替案や妥協案について、以下で詳しくご紹介します。

代替案や妥協点も提示する

給与交渉で給与アップが難しいようなら、代替案や妥協点を提示するという方法があります。代替案や妥協案の例として、「資格手当」や「研修・勉強会等の費用」、「最低ラインの給与」などが挙げられます。

「資格手当」は、基本給を上げられなくても、各種手当によって年収アップを狙うという方法です。転職先で役立つ資格や専門性の高い資格を保有していると、資格手当がつく場合があります。その資格を保有していることに加えて、どのように企業に還元できるかをアピールしましょう。

「研修・勉強会等の費用」は、業務上またはスキルアップのために必要な研修・勉強会の費用を補助してもらうということです。給与自体がアップするわけではありませんが、費用を補助してもらえるのはメリットとなるでしょう。

最後は、「最低ラインの給与」についてです。希望する給与が難しい場合でも、最低ラインの給与で交渉する手段が残っています。提示された給与が今よりも低い場合や、業界・業種の相場よりも低い場合に効果的な方法です。

転職エージェントに交渉を依頼する

転職時の給与交渉を成功させたいのであれば、転職エージェントを活用して交渉を依頼するのもおすすめです。転職エージェントは、求人紹介や選考のサポートだけでなく、企業との交渉という役目も担ってくれます。

転職エージェントでは、給与交渉の伝え方や企業ごとの給与テーブルを把握しています。そのため、プロに任せることで交渉が成功するケースも少なくありません。直接企業に伝えるのが不安という方でも、転職エージェントになら伝えやすいでしょう。

まとめ

今回は、転職のときの給与交渉のタイミングや成功させるためのポイントについてご紹介しました。転職の際に、「今の年収の+20%」または「月に+1〜2万円」を目安に交渉することは可能です。しかし、必ずしも目安通りの給与アップが可能というわけではなく、企業が定めている決まりや給与テーブルによって異なります。

また、給与アップをするのに値するだけの人材であることを証明できなければ、交渉成功は難しいかもしれません。

給与交渉の際には、自己アピールや代替案、妥協点の提示などを考えておく必要がありますが、転職エージェントに交渉を依頼するのも一つの手です。転職にまつわる不安はプロに相談して、納得のいく転職をしましょう。

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